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La historia de la martillera pública que se convirtió en la “reina” de las joyas por catálogo y factura $185 millones
Su empresa de venta directa tiene 115 empleados y 20.000 comercializadoras en todo el país.
"Yo soy hija Tupperware", asegura Vanesa Durán (45), y sonríe. Esta emprendedora chaqueña está al frente de Vanesa, una marca de venta directa de joyas; un imperio de la comercialización por catálogo que este año facturará unos $185 millones y que tiene a más de 20.000 vendedoras en todo el país.
Su historia, anclada a la de sus padres –vendedores de los famosos recipientes de plástico–, es un claro ejemplo de empuje y resiliencia emprendedora. El mismo relato que siguió con ella buscando algo de dinero extra para seguir estudiando, que continúa con algunas noches de dormir en un auto para ahorrar el hotel en tiempos de temprana expansión de su negocio, y que llega estos días con una empresa con más de 115 empleados que quiere seguir creciendo.
Tenemos 115 empleados en planta y una expectativa de crecimiento de duplicar el negocio este año
"Vanesa es una marca de joyas, accesorios y perfumes. Tenemos la sede central de Córdoba y creemos que desde el interior del país se pueden hacer cosas. Aportamos una mirada social sobre la cadena de distribución. En un país en el que se suele querer acortar esa cadena y no pagar intermediarios, tenemos una manera de empoderarlos con un fin claro: ayudar a las personas a ganar dinero y a pasar crisis como ésta con una salida laboral alternativa, más que un extra", asegura.
– ¿Cuánto van a facturar este año?
– Si todo sale bien, este año vamos a facturar unos $185 millones. Con 115 empleados en planta y una expectativa de crecimiento de duplicar el negocio en 2018. En nuestro rubro el intermediario tiene un rol distinto, no es un pasamanos. La idea es generar la mirada de emprendedor en cada una de las personas que se suma a la cadena.
– Vanesa usa venta directa, un modelo muy exitoso y con compañías muy importantes en el rubro, pero también con muchos prejuicios. ¿Cómo manejan esa dualidad?
– Lo principal es poder mostrar en la cadena, y a lo largo del tiempo, quiénes son exitosos. Hay paracaidistas que aparecen con éxitos rápidos, pero lo importante es indagar en la historia. Tenemos más de 250 distribuidores y todos tienen más de cinco años en la empresa, algunos más de 15 años. En la venta directa tradicional el vendedor no invierte para trabajar: recibe una herramienta.
La verdad, esta crisis tocó muchísimo la productividad de cada una de las consultoras. Se ha reducido el consumo, sin dudas.
– No hay inversión inicial.
– No. Como mucho, se compra un catálogo por pocos pesos. Hoy hay muchas proyectos o cadenas que proponen poner dinero para comenzar. Consejo: revisen bien todo, siempre, porque esos son los "grises" que nos hacer quedar mal. Nosotros vendemos productos en una red que genera rentabilidad y trabajo.
Oportunidades económicas y de realización
Durán nació en Córdoba, pero de muy pequeña se mudó a Chaco. Vivió con sus padres un tiempo a Buenos Aires y regresó. En ese momento, su familia comenzó a sostenerse con la venta directa.
"Fui entendiendo como ese sistema había acogido a mis padres, que no eran profesionales, pero querían trabajar de manera independiente. Algo creado para gente que está fuera del sistema, con oportunidades económicas pero también de realización. Ese mundo me atrapó", recuerda.
"Me costaba horrores definir qué hacían mis padres, pero en las reuniones era ídolos por ventas, les sacaba fotos. El que llega a ser distribuidor es como si se recibe en la universidad. No hay tantos espacios laborales donde se dignifica tanto el esfuerzo y la tarea cotidiana de las personas como en la venta directa. También tiene contras, su lado más difícil: la autogestión. Hay que saber manejarlo y adaptarse", dice.
En 1995 tuvo una hija. Se recibió de martillera pública y mientras estudiaba ingeniería química comenzó a vender joyas casi por casualidad y aprovechando las mujeres que conocía en juzgados y bancos cordobeses.
– ¿Cuánto dinero invertiste para arrancar?
– Nada. Tuve un contacto de mi papá que traía joyas y él me dio un cheque como aval para que me dejaran 50 artículos en consignación. Me encantó que fueran joyas, pero podría haber sido otra cosa. En un momento me vi armando maletines con productos para mis 50 o 60 vendedoras. Ahí, mi proveedor me dijo que su negocio era otro, que no podía tener los requerimientos de atención y mercadería que yo necesitaba. Con 24 años me fui a Brasil a negociar con una fábrica. Me empezaron a exportar la mercadería y hoy siguen siendo mis proveedores. Contraté algunas personas y en 2000 surgió la idea de hacer un catálogo.
– ¿En qué momento te diste cuenta que tenías un emprendimiento casero que ya se estaba pareciendo a una empresa?
– No fue algo que busqué, se dio. Fue la expansión, animarme a que una persona se llevara productos a otra provincia. Ese momento fue animarme a romper las fronteras de Chaco. Era un plan para toda la Argentina, pero no tenía plan ni recursos ni la experiencia. Pero en tres meses había puesto 300 catálogos en la calle que estaban vendiendo: fue como una revelación. Todos me decía que nadie iba a comprar un anillo por una foto, pero estaba ocurriendo.
La idea es generar la mirada de emprendedor en cada una de las personas que se suma a la cadena
– ¿Tienen vendedores hombres?
– El 75% son mujeres. Hay hombres; en general, maridos o familiares de mujeres a las que les fue bien el sistema y suman a algún familiar.
– ¿El producto va a ser siempre joyas?
– Todo el tiempo hay planes de diversificación. Estoy tan convencida de lo que vale esta red, lo que gana y obtiene, que creo que podemos vender más cosas.
No hay tantos espacios laborales donde se dignifica tanto el esfuerzo y la tarea cotidiana de las personas como en la venta directa
– ¿Por ejemplo?
– Herramientas, para hombres. Es algo que vengo gestando hace algunos años. La mujer compra joyas, zapatos, carteras porque le gusta, le apasiona. No conozco un hombre que no tenga su cajita de herramientas como el cofre de joyería para una mujer. Miramos bien donde apostar, pero vamos a hacerlo, el proyecto está avanzado.
– Planean duplicar el negocio este año, ¿cuál es la estrategia para lograrlo?
– La estrategia está basada en el distribución de la red a nivel nacional. Estar más en pueblos y ciudades donde no hay opciones y donde somos una salida importante económica para gente que ve cada vez más reducidas sus posibilidades. Tenemos que mapear mejor el país y estar en todos los lugares donde haya personas dispuestas a comprar un producto.
Culturalmente, hacemos más cosas cuando se reduce el poder adquisitivo que cuando estamos más o menos bien
– ¿Cómo ves el consumo en estos días?
– La verdad, esta crisis tocó muchísimo la productividad de cada una de las consultoras. Se ha reducido el consumo, sin dudas. No vendemos cosas de primera necesidad, está claro. El presidente podría decir "no compren joyas, no hace falta", y tendría razón. Pero sí somos una alternativa importante para aquellos que necesitan el ingreso para no caer. Culturalmente, hacemos más cosas cuando se reduce el poder adquisitivo que cuando estamos más o menos bien. La gente se da cuenta que con un dinero extra se puede tener más cosa. No el yate y el auto: los útiles, las zapatillas, algún gusto, las cosas cotidianas. Somos una alternativa en la crisis. El consumo final se reduce, pero la red sigue y, de a poco, va creciendo.
Actualidad
Crearon mosquitos rojos para combatir el dengue en Mendoza y recomiendan no matarlos
Para combatir el mosquito que puede transportar el virus del dengue, en la provincia de Mendoza, Argentina, se intenta usar la llamada técnica del insecto estéril. Están haciendo ensayos y ya liberaron en un barrio de la ciudad de Guaymallén algo que sorprendió a la población: mosquitos rojos.
La técnica consiste en la cría y liberación al ambiente de ejemplares de mosquitos machos estériles. Se considera que al copular con las hembras silvestres, no dejarán descendencia, y de este modo se interrumpe el ciclo biológico natural. Aunque aún los investigadores que realizan los ensayos deberán demostrar la eficacia de la técnica.
Se trata de una estrategia en evaluación que se ha estudiado también en los Estados Unidos, Brasil, y México. Pero todavía no hay una aplicación masiva de la técnica. Ahora el proyecto está siendo desarrollado por el Instituto de Sanidad y Calidad Agropecuaria (ISCAMEN) de Mendoza.
Hay también otras estrategias en desarrollo en el mundo como una manera de contrarrestar a las poblaciones de mosquitos que han expandido su distribución por las temperaturas más cálidas en más zonas del planeta como consecuencia del cambio climático inducido por actividades humanas.
En qué consiste la técnica del insecto estéril
Se clasifica como un tipo de control biológico que propone la utilización de insectos para controlar su propia población. En este caso, los mosquitos resultantes son de color rojo, porque se trata de un pigmento que usan los investigadores para diferenciarlos de los ejemplares comunes.
El primer ensayo de liberación de mosquitos se realizó en un barrio de Bermejo, Guaymallén. En diálogo con Infobae, fuentes del ISCAMEN expresaron que esa experiencia forma parte de una serie de ensayos. Al finalizar esa serie se informará sobre los resultados y el alcance de las pruebas.
El organismo público viene utilizando la misma técnica del insecto estéril para el control de la mosca del Mediterráneo, una plaga que afecta la producción de frutas y hortalizas.
Los ensayos en curso forman parte de una investigación para evaluar si la técnica tiene un efecto beneficioso para bajar las poblaciones de mosquitos Aedes aegypti.
“De manera articulada con el Ministerio de Salud y diversas áreas de gestión de la Municipalidad de Guaymallén, se ha dado el primer paso para analizar el comportamiento del insecto producido en laboratorio en un entorno real, a partir de la liberación 10.000 mosquitos machos estériles de Aedes aegypti pigmentados para su identificación en un punto central de Guaymallén”, informaron
Cuáles son los pasos de la técnica
En el caso del mosquito Aedes aegypti, la hembra necesita alimentarse de sangre para desarrollar sus huevos y completar un nuevo ciclo de vida. Durante este proceso, la hembra puede picar a varias personas y transmitir el virus si es portadora.
Con la técnica del insecto estéril, se hace primero una separación en la etapa de pupa del insecto. Se seleccionan los machos y se eliminan las hembras. Posteriormente, los machos son esterilizados y marcados con pigmentos fluorescentes para diferenciarlos de los machos silvestres presentes en el área de liberación.
Luego se hacen las liberaciones de machos estériles de manera repetida y se monitorean con trampas para adultos y ovitrampas. En este paso se evalúa la efectividad de la técnica.
“Los machos estériles compiten con los machos fértiles silvestres por el apareamiento con las hembras silvestres. Los huevos resultantes de esos cruces no son viables, es decir, no logran desarrollarse en larvas”, afirmaron. Al hacer varias liberaciones, el objetivo es reducir la población de mosquitos en el área tratada.
En el ISCAMEN aclararon que solo se liberan mosquitos machos estériles, que no pican ni representan una amenaza para las personas. Antes de hacer las liberaciones al ambiente, se hicieron evaluaciones en el laboratorio.
Consideran que “los insectos estériles liberados no tienen la capacidad de establecerse en el ecosistema, por lo que no causan efectos adversos en el medio ambiente ni alteran su equilibrio natural”.
Qué pasa en otros países
Ese tipo de iniciativas también se están llevando adelante en otros países. El ISCAMEN de la Argentina había firmado un convenio con la Agencia Internacional de Energía Atómica (AIEA), en 2019. Otros 19 países también participan por convenios en el desarrollo de la técnica del insecto estéril sobre el mosquito que transmite el dengue.
En Florida, Estados Unidos, también la técnica se probó en la Isla Captiva, durante un proyecto piloto entre 2020 y 2022, según informó la AIEA. Se criaron y esterilizaron mosquitos machos en masa antes de ser liberados para que se aparearan con hembras salvajes. En el punto máximo de las liberaciones, se liberaban aproximadamente 400.000 machos estériles por semana en la Isla Captiva.
Las liberaciones llevaron a una reducción significativa de la población en el primer año, 2020, y a una supresión completa en 2021 y 2022. Los científicos pudieron comparar los índices ecológicos entre la Isla Sanibel (el área de control) y la Isla Captiva, donde se liberaron los mosquitos estériles.
Aunque luego, el huracán Ian devastó por completo las islas Captiva y Sanibel en septiembre de 2022, lo que hizo imposible acceder por carretera y puso fin al proyecto piloto.
Fuente: Infobae
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Datos que nunca debes compartir en internet: fotos de niños, documentos y mucho más
El primer sistema de seguridad somos nosotros mismos y la conciencia que tengamos de cómo usamos internet, las redes sociales y el correo electrónico. Aunque tengamos el mejor software antivirus y dispositivos con alto rango de protección, la responsabilidad de los datos cae principalmente en nosotros y es importante entender qué tipo de información nunca debemos compartir.
El Instituto Nacional de Ciberseguridad de España publicó una serie de recomendaciones que sirven para los usuarios en todo el mundo, destacando siete tipos de información personal que nunca se deben entregar en línea, ya que son datos que nos exponen a situaciones de estafa, ciberacoso o suplantación.
Correo electrónico y número de teléfono
Uno de los primeros puntos es la importancia de mantener en privado tanto el correo electrónico como el número de teléfono. Estos datos son frecuentemente utilizados por ciberdelincuentes para lanzar ataques de ingeniería social, spam y phishing.
La ingeniería social es una técnica de manipulación que explota la confianza del usuario para obtener información confidencial. Los correos electrónicos y los números de teléfono son puertas de entrada para estos ataques, ya que pueden ser usados para engañar a las personas y hacerles revelar más información sensible o para instalar software malicioso en sus dispositivos.
Dirección y ubicación en tiempo real
Publicar dónde vives o los lugares que frecuentas puede ser extremadamente peligroso. No se puede prever las intenciones de las personas que obtienen esta información. Por ejemplo, podrían usarla para planificar robos o para acosar físicamente a alguien.
Además, compartir la ubicación en tiempo real revela cuándo no estás en casa, lo cual es una información valiosa para los ladrones.
Fotografías de menores
En el caso de las fotografías de menores, se aconseja siempre tapar la cara de los niños de algún modo, como usando emojis . Esto es fundamental para proteger la identidad y la privacidad de los menores, quienes son especialmente vulnerables en el entorno digital.
Aunque los contenidos subidos a redes sociales sean inocentes y de actividades cotidianas, las imágenes o videos pueden ser usados de forma ilícita por muchos usuarios y por eso se debe cuidar la seguridad de los menores.
Fotos comprometedoras
Por otro lado, compartir fotos íntimas o de contenido sexual puede tener consecuencias muy graves, como la sextorsión y el ciberacoso. La sextorsión implica chantaje con imágenes o videos comprometedores, mientras que el ciberacoso puede llevar a situaciones de acoso constante y amenazas.
Una vez que estas imágenes están en internet, es casi imposible eliminarlas por completo, lo que puede llevar a un impacto duradero en la vida personal y profesional de la víctima.
Documentos con datos personales
Los documentos que contienen datos personales, como el DNI, el carnet de conducir, un contrato de trabajo o el número de una cuenta bancaria, también deben ser protegidos con extremo cuidado. Los ciberdelincuentes pueden utilizar esta información para usurpar la identidad de una persona y realizar actividades fraudulentas en su nombre.
Esto puede incluir desde la apertura de cuentas bancarias hasta la solicitud de préstamos, causando un daño financiero y reputacional a la víctima.
Opiniones, quejas y comentarios comprometedores
Este tipo de publicaciones pueden llegar a personas que se sientan ofendidas y que podrían reaccionar de manera negativa. En el peor de los casos, los comentarios malinterpretados o incendiarios pueden llevar a amenazas, acoso o incluso a acciones legales.
La clave es pensar antes de publicar y considerar el impacto potencial de nuestras palabras en otras personas.
Conversaciones privadas
Divulgar chats con otra persona sin su consentimiento no solo es una violación de la privacidad, sino que en algunos casos puede constituir un delito. Las conversaciones privadas pueden contener información sensible que, si se hace pública, puede causar daño emocional, social o profesional a las partes involucradas. Es crucial respetar la confidencialidad de las comunicaciones personales y no difundirlas sin permiso explícito.
Fuente: Infobae
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Javier Milei aseguró que sumaría a Patricia Bullrich si llega a ser presidente: "La coincidencia es plena en materia de seguridad"
Tras quedar segundo en las elecciones generales, Javier Milei comenzó este lunes a profundizar el "Operativo Seducción" hacia Patricia Bullrich con el objetivo de captar en el balotaje la mayor parte de los más de 6 millones de votos que consiguió ayer la candidata de Juntos por el Cambio. El economista dijo que la sumaría a un eventual gobierno suyo, y destacó que tiene "coincidencia plena" en materia de seguridad.
"Si Bullrich quiere sumarse, ¿cómo no la voy a incorporar? Si ella ha sido exitosa combatiendo la inseguridad, no tenemos problema", sostuvo el libertario en una entrevista con Luis Majul.
"Acá hubo una campaña durísima, no resolvimos las diferencias de la mejor manera posible y derivó en una situación tremendamente hostil, pero estoy dispuesto a dejar todo eso en el pasado, no remover nada por un objetivo mas importante que es ganarle al kirchnerismo", agregó.
Incluso dijo que "obviamente" estaría dispuesto a sumar sectores del radicalismo. "Si todos pensáramos igual sería muy aburrido. Eso no significa que no tengamos posiciones fuertes. Si uno se encierra con los que piensan como uno solo, va a terminar viendo que termina solo", agregó.
Milei remarcó que su objetivo es "ganarle al kirchnerismo". "Yo quiero terminar con el kirchnerismo, vengo a ponerle la tapa del ataúd. Tengo una responsabilidad frente a los argentinos de hoy y del futuro, seguir con el kirchnerismo es condenarnos a la miseria por las cuestiones morales que tiene implícitas", enfatizó.
Además destacó que tiene "total y absoluta coincidencia" en materia de seguridad con Bullrich. "La visión de mi compañera, Victoria Villaruel, tiene coincidencia con ella. Cuando sentencian 'el que las hace, las paga', es un punto tan en claro que no sabemos cual de las dos es dueña del slogan", dijo.
De cara al balotaje, Milei da señales de acercamiento a JxC. Foto Martín Bonetto.
Estos dichos marcan un giro dialéctico de 180 grados en el discurso del libertario, quien durante la campaña tras las PASO había endurecido sus ataques contra la ex ministra de la gestión de Mauricio Macri. De hecho, en uno de los debates presidenciales la había tratado de "montonera asesina".
El domingo a la noche, tras el sorpresivo triunfo de Massa, Milei había empezado a redirigir su mensaje en busca de una postura más conciliadora con sectores de Juntos por el Cambio, al punto de que felicitó a Jorge Macri y a Rogelio Frigerio pos sus triunfos en la Ciudad de Buenos Aires y Entre Ríos.
Fuente: Clarín